3月23日，先瑞達（06669.HK）發布了截至2022年12月31日的年度業績報告。2022年全年，先瑞達營業總收入達3.96億元人民幣，同比增長30.2%；毛利潤3.36億元人民幣，同比增長26.5%；毛利率達85%，凈利潤為7014萬元人民幣。
從業績數據中，可以直觀地看到先瑞達多元化產品管線布局的可觀成果。自2021年動靜脈雙線并行策略真正落地伊始，以外周動脈介入治療產品走入全球視野的先瑞達，2022年，其靜脈介入及通路類產品的收入收入達8603萬元人民幣，占總營收從去年同期的8%提升至21.8%。而由于靜脈管線產品的迅速商業化，DCB的收入占比從去年同期的90.5%降至68.5%。
六款新品獲批上市 血管領域全方位布局加速落地
(資料圖片)
2022年，先瑞達在一年之內將5款新品和1款DCB產品的適應癥拓展推向市場，實現了產品在推陳出新速度上的質變。
去年，外周支撐導管和高壓錐形球囊先后獲批上市，并且外周支撐導管同期在美國、巴西獲批上市。業內人士表示，如果說這兩款產品依然屬于先瑞達繼續在外周動脈領域耕耘的產物，那么靜脈腔內射頻閉合發生器及靜脈腔內射頻閉合導管的獲批上市，則是先瑞達在外周血栓抽吸系統上市之后，在靜脈領域布局的第二款產品。自此，先瑞達在國產外周靜脈疾病治療器械的藍海市場中再次奪得頭籌。
這一年，先瑞達也將觸角伸向了更廣泛的領域。報告期內，其用于治療血液透析患者自體動靜脈瘺狹窄的DCB產品、NEO-Skater顱內球囊擴張導管、YAN冠狀動脈球囊擴張導管先后獲批上市。
分析人士指出，從戰略層面來說，此舉意味著公司正式完成血管外科、心臟科、腎臟科、神經科四大科室產品的全覆蓋，并且繼續拓寬治療領域，從外周動靜脈血管疾病治療領域正式向冠脈血管、神經血管進軍。至此，先瑞達在全身血管領域的布局已初步落地，未來，針對外周血管、冠脈血管、顱內神經血管疾病的治療產品將一一落地，每條產品管線的落地，將為企業增長點的拓寬帶來新的發力點。
下沉市場滲透加速 新品商業化運維成效顯著
截至2022年底，先瑞達所有上市產品的入院速度均進入高速增長期。膝上藥物涂層球囊合計進入1400家醫院；膝下藥物涂層球囊合計進入700家醫院，在北京、浙江、廣東等醫療水平較高、支付能力較強的省份形成了充分覆蓋，未來將以這些區域為核心繼續向周邊的下沉市場進行輻射；在2022年緊急和迫切的下沉市場需求助力之下，先瑞達外周血栓抽吸系統一年內實現了在全國的快速入院，入院數達1000家。此外，其他產品的入院工作也在穩步推進中。
能有如此良好的入院速度，除了先瑞達耕耘數年積累的渠道優勢以及產品自身優勢外，與其豐富的市場推廣關系密切。去年，先瑞達參與的學術論壇及會議共計163場，其自身開展的學術及教學活動共計104場，為了加強下沉市場的推廣，提升對于基層醫院的觸達和滲透，共累計組織了800余場科室會，分享其最新的血管疾病治療理念及其產品的優勢和用法，整體商業化運維成果顯著。
多元技術人才加盟 持續加強團隊建設
2022年，先瑞達在業務快速擴張的同時，迅速完成了人才梯隊的補充與人才管理體系的完善。截至報告期末，先瑞達員工人數合計600余人，較2021年增長超過50%。
首先，先瑞達在研發端加大人才投入，年內在深圳新設了一支有源器械團隊，為未來有源器械產品的產研工作得到了極大的人才隊伍保障。同時，先瑞達同步補充了電氣工程、自動化及編程等專業背景的研發專家，目前已形成北京、深圳、美國加州三地四支團隊，共計118名成員的建制。
其次，為了配合新品的迅速落地，先瑞達在市場銷售端持續加強團隊建設，一方面持續鞏固、夯實其多年來在血管外科積累的團隊優勢，另一方面，先瑞達在腎臟科新設了一支經驗豐富的市場銷售隊伍，助力AVF DCB產品的商業化進程。
攜手全球巨頭合力攻堅 成就全球化布局大躍遷
2022年，先瑞達在保持獨立運營的基礎上與波士頓科學達成戰略合作。截至目前，波士頓科學對先瑞達65%股權的部分要約已完成。
據公司介紹，未來，先瑞達與波士頓科學可能會在中國探索商業合作機會。通過雙方更完整的產品組合，惠及全國的醫生和患者。波士頓科學也可能評估與先瑞達合作在全球（包括美國）進行注冊和商業化先瑞達產品的機會。另外，先瑞達的生產及研發設施也有助于波士頓科學擴展其部分生產及研發活動，使兩家公司均能從中獲益。波士頓科學也可能與先瑞達合作，確定各自或雙方潛在新領域的產品開發機會。
回歸使命，專研產品，篤定前行，市場不會虧待每一份專注。這正是先瑞達CEO李靜常提起的一句話：精于學，誠于心，篤于行，立于信。也正是靠著篤定的堅持，先瑞達在默默堅持十年后被市場看到。先瑞達表示，公司將始終堅守“始終致力于臨床長期收益，提高患者生活質量”的使命，持續提升血管疾病治療水平，為醫患帶來全新治療方式與值得信賴的產品，不斷提高患者的臨床長期收益，這是其始終不變的癡心。
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