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二手奢侈品“保值”變現(xiàn)并非易事選對(duì)了品牌還要選對(duì)款式

來(lái)源：新快網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2022-03-01 10:27:46

保值變現(xiàn)并非易事多位受訪者稱“糟心”

“不過(guò)奢侈品價(jià)格中最大的成分就是品牌溢價(jià)，如果從專柜購(gòu)買一手正價(jià)產(chǎn)品，再進(jìn)入二手市場(chǎng)，就要大打折扣。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)新快報(bào)記者表示，縱觀市場(chǎng)上的奢侈品牌手袋，幾乎只有Hermès、Chanel、Louis Vuitton三個(gè)頭部品牌能實(shí)現(xiàn)“保值”。

但即使選對(duì)了品牌，能“保值”“增值”的款式也非常有限。該業(yè)內(nèi)人士以近年頻繁漲價(jià)的Chanel為例，該品牌專賣店銷售的既有“經(jīng)典款”也有“季節(jié)款”，如CF、2.55等經(jīng)典款進(jìn)入二手市場(chǎng)的價(jià)格會(huì)比季節(jié)款高得多，材料、顏色也對(duì)二手價(jià)格產(chǎn)生影響，如黑色牛皮質(zhì)地搭配金色扣的款式價(jià)格會(huì)比其他顏色高得多，“如果是紅黃藍(lán)綠等小眾顏色，購(gòu)買時(shí)價(jià)格跟黑色等經(jīng)典顏色一樣，但二手價(jià)格能相差一半。”

而一些數(shù)字上看起來(lái)“增值”幅度頗大的二手奢侈品，事實(shí)上也并不一定“賺錢(qián)”。如在二手奢侈品市場(chǎng)，一只專柜售價(jià)6萬(wàn)多元的HermèsBirkin包，二手價(jià)格通常達(dá)到10萬(wàn)元甚至以上。但事實(shí)是，盡管Hermès從不承認(rèn)“配貨”，但一般只有時(shí)常購(gòu)買該品牌除手袋皮具以外的大量服飾產(chǎn)品的VIP顧客才能獲得上述經(jīng)典款包包的購(gòu)買“資格”，實(shí)際總花銷往往較定價(jià)多出三四倍。

而記者走訪多位有賣包經(jīng)歷的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)受限于品質(zhì)品類、平臺(tái)渠道、保存品相等條件，一只奢侈品包要變現(xiàn)并非易事，更遑論“理財(cái)”“賺錢(qián)”。

小倩提起自己賣二手包的經(jīng)歷，稱“十分糟心”，她有一個(gè)Gucci手提包，是幾年前旅游時(shí)在歐洲折扣村買的當(dāng)季款式，當(dāng)時(shí)花了折合五六千元人民幣，最近拿到店里直接回收估價(jià)只給500元，店主還說(shuō)500元也可能會(huì)虧本，因?yàn)?ldquo;不一定有人買”。后來(lái)她嘗試將包放到某線上二手平臺(tái)，但要將包包快遞到北京，若成交后還要給付出售價(jià)的20%作為手續(xù)費(fèi)，然而掛了數(shù)月仍乏人問(wèn)津，她只好召回包包，發(fā)現(xiàn)寄去時(shí)幾乎全新的包，寄回來(lái)后卻“顯得舊了不少”。

“不斷有人來(lái)問(wèn)，不過(guò)都是二手商，價(jià)格壓得很低。偶然有些自用的買家，按他們要求細(xì)節(jié)圖、小視頻拍了很多，但都沒(méi)有下文。”阿文在個(gè)人二手交易平臺(tái)閑魚(yú)上架兩只閑置包，過(guò)程都是一波三折，一個(gè)Prada的“殺手包”，買的時(shí)候1.6萬(wàn)元，現(xiàn)在專柜售價(jià)上漲至2.3萬(wàn)元，她在平臺(tái)上降了幾次價(jià)，才最終以2000元成交，連專柜價(jià)的十分之一都達(dá)不到。另外一只Gucci的Padlock系列小號(hào)肩背包，買的時(shí)候1.5萬(wàn)元，在平臺(tái)上放賣6000元，曾有買家直接付款拍下，她還以為碰到爽快人了，想不到收貨后以包上各種小瑕疵為由“大刀”砍價(jià)2000元，她氣得讓買家趕緊退回，“其間還各種擔(dān)心，例如這買家會(huì)不會(huì)退一個(gè)假的給我?或者拿我的包去背幾天再退?”

自從去年11月Chanel又一輪漲價(jià)后，Amy便嘗試帶著她的2.55經(jīng)典款前往二手店詢價(jià)，“走了好幾家店，寄賣的價(jià)格要高于直接回收的。”Amy透露，她這個(gè)包是2019年年中在廣州太古匯專柜購(gòu)入的，身份卡、小票甚至盒子都保存完好，當(dāng)時(shí)購(gòu)入價(jià)不足3.5萬(wàn)元，目前專柜售價(jià)6.27萬(wàn)元，她本以為現(xiàn)在賣出一定能賺錢(qián)，但大失所望，“一家二手店給出的回收價(jià)是2.8萬(wàn)元，另一家只接受寄賣，而且建議寄賣價(jià)格不要超過(guò)3.5萬(wàn)元，售出后還要收取10%的服務(wù)費(fèi)。”Amy對(duì)這個(gè)價(jià)格并不滿意，“專柜漲了這么多，若還虧錢(qián)就不賣了，再用兩年看看吧。”

專家說(shuō)

理性看待“奢侈品理財(cái)”

警惕持續(xù)漲價(jià)將對(duì)奢侈品牌帶來(lái)反噬

從網(wǎng)上評(píng)論來(lái)看，對(duì)于“奢侈品理財(cái)”的說(shuō)法，大多數(shù)網(wǎng)友也并不認(rèn)同。

“類似奢侈品具有理財(cái)功能這樣的論調(diào)，吸引大批原本不屬于奢侈品消費(fèi)群體的年輕人，沖擊年輕人的消費(fèi)觀念，動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元一個(gè)包，還要排長(zhǎng)隊(duì)、靠搶購(gòu)，我們真的富裕到這種程度了嗎?”

“這些奢侈品包包的成本可能只要幾百元甚至幾十元，打上一個(gè)LOGO就賣幾萬(wàn)元，居然還說(shuō)能理財(cái)，這難道不是搞笑嗎?”

“靠買包理財(cái)?有這種想法的人本身也不太適合理財(cái)吧!”“奢侈品理財(cái)本來(lái)就是偽命題，如果買回來(lái)是為了賣，那就要維持好品相，那還用不用了?”“想買包就買，別找這么奇葩的借口。”

“股票、基金等理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化、波動(dòng)透明化、變現(xiàn)渠道安全，奢侈品做得到嗎?”……

中國(guó)奢侈品產(chǎn)業(yè)專家、要客研究院院長(zhǎng)周婷表示，目前大部分耳熟能詳?shù)纳莩奁放疲诙质袌?chǎng)只能賣到原價(jià)的一折到三折的價(jià)格空間。“除非是貴金屬類、寶石類、鉆石類，因?yàn)樵牧系母邇r(jià)值和稀缺性，可能具有投資屬性。但服裝、鞋帽、箱包等，它還是消費(fèi)品、消耗品，并不具備真正投資的價(jià)值，所以大家一定要理性看待。”

值得注意的是，奢侈品漲價(jià)的根本原因，除了官方所說(shuō)的成本上漲等原因外，更直接的是市場(chǎng)需求旺盛。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受出境旅游減少影響，中國(guó)境內(nèi)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)創(chuàng)新高，2021年市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)36%，較2019年實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到4710億元人民幣。

漲價(jià)對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，已成為比打折更為有效的促銷手段。Louis Vuitton、Chanel等品牌提價(jià)前一周，都會(huì)引來(lái)大量消費(fèi)者壓哨購(gòu)買。不斷漲價(jià)的策略也令奢侈品牌增收又增利，其中利潤(rùn)漲幅明顯比業(yè)績(jī)漲幅更為可觀，在截至去年12月31日最新財(cái)年，全球最大的奢侈品集團(tuán)LVMH收入同比大漲44%至642億歐元，與2019年相比也錄得20%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)大漲156%至120.36億歐元，較2019年大漲68%。

但有分析指出，持續(xù)、頻繁的調(diào)價(jià)，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不良的消費(fèi)體驗(yàn)，從長(zhǎng)期看，這種揠苗助長(zhǎng)的做法也有可能起到反作用。“所謂‘理財(cái)’‘保值’帶來(lái)的大批消費(fèi)者，讓品牌更愿意生產(chǎn)銷售成名經(jīng)典款而不是持續(xù)創(chuàng)新。Chanel的2.55誕生于1955年，Hermès的鉑金包則設(shè)計(jì)于1984年，只要維持這些產(chǎn)品的高價(jià)并不斷吸引新的消費(fèi)群體加入，就可以輕松帶來(lái)可觀的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)。”近年來(lái)，許多奢侈品牌的“創(chuàng)意總監(jiān)”被稱為“產(chǎn)品經(jīng)理”，設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量每況愈下。“一旦這些大牌濾鏡破碎，品牌價(jià)值下降，試問(wèn)還有多少人愿意花幾千上萬(wàn)塊買一個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)、材質(zhì)普通的二手舊包?”