4月16日，愛瑪科技集團(tuán)股份有限公司（下稱“愛瑪科技”，公司代碼：603529）發(fā)布了2021年年度報告，公司全年實現(xiàn)營業(yè)總收入153.99億元，同比增長19.33%；實現(xiàn)歸母凈利潤6.64億元，同比增長10.94%；實現(xiàn)歸母扣非凈利潤6.16億元，同比增長20.00%。公司擬10轉(zhuǎn)4派5元。對此，招商證券表示，愛瑪科技作為國內(nèi)電動車行業(yè)龍頭，成長路徑清晰，維持“強(qiáng)烈推薦-A”投資評級。
面對行業(yè)競爭加劇、原材料價格上漲等不利因素，愛瑪科技電動自行車產(chǎn)品依然保持了良好的銷售成績，2021年銷量501.88萬臺，同比增長29%；電動三輪車需求呈現(xiàn)加速增長趨勢，2021年銷量20.45萬臺，同比增長54%。
值得一提的是，根據(jù)愛瑪科技2022年一季度業(yè)績預(yù)告，公司穩(wěn)定發(fā)揮競爭優(yōu)勢，主要產(chǎn)品市場需求旺盛，預(yù)計2022年一季度實現(xiàn)歸母凈利潤3.17億元，同比增長109%；預(yù)計實現(xiàn)扣非凈利潤3.25億元，同比大增128%，經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。
量價齊升驅(qū)動業(yè)績增長，公司緊緊圍繞“用戶至上、卓越產(chǎn)品、精耕市場、精細(xì)運(yùn)營”的戰(zhàn)略主軸和向數(shù)智化科技公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)專注于電動兩輪車研發(fā)與生產(chǎn)的核心業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行年度經(jīng)營計劃，不斷提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、科技力、生產(chǎn)力和運(yùn)營力，取得了較好的經(jīng)營成效。
在高質(zhì)量發(fā)展的時代背景驅(qū)動及消費升級需求推動下，電動兩輪車產(chǎn)品也不斷向高品質(zhì)、智能化、個性化發(fā)展。
踐行正向開發(fā)理念 致力精品打造回饋消費者
一直以來，愛瑪科技以滿足用戶需求為核心和出發(fā)點，確立APDS流程，形成了企劃、研發(fā)、營銷到退市等產(chǎn)品全生命周期管理，改進(jìn)用戶需求調(diào)研和使用場景模擬的方法和工具并加大相關(guān)投入，提升新品開發(fā)成功率。
基于對現(xiàn)行消費需求和流行趨勢的深刻理解，成立“爆品銷量提升”項目組，通過APDS流程，開發(fā)能夠精準(zhǔn)滿足某一大類消費者群體需求的重點車型，并以契合車型特質(zhì)和該消費群體心理的營銷方法最大限度地提升該車型的市場知名度和銷量。
通過APDS的實施，從用戶畫像、企劃立項、同步開發(fā)、成本控制、品質(zhì)控制等環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行閥點要求，最大限度地確保每一款開發(fā)的車型都是精品。2021年，公司開發(fā)的多款重點車型成為暢銷款，深受不同消費群體的喜愛，如主打科技時尚的空軍壹號、定位復(fù)古摩登的妮娜及以智能化功能為賣點的小愛等等。另外，APDS流程的導(dǎo)入，不但有利于精準(zhǔn)企劃、增加銷量，還有利于優(yōu)化SKU、降低運(yùn)營成本，以及優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并提升新品和高毛利產(chǎn)品在銷售中的占比。
多管齊下提升品牌溢價 品質(zhì)服務(wù)贏得口碑與認(rèn)可
愛瑪科技深耕電動兩輪車行業(yè)二十余年，是行業(yè)內(nèi)具有廣泛知名度與美譽(yù)度的公司。通過品牌“差異化、高端化”的競爭策略，在廣泛滿足消費者需求的情況下，采取多渠道、全方位的管理策略提升品牌形象，提高品牌溢價。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，愛瑪科技通過不斷加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品性能，完善工藝設(shè)計，提高產(chǎn)品質(zhì)感，通過提高產(chǎn)品附加值來提升品牌溢價；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司根據(jù)不同消費需求，合理設(shè)置產(chǎn)品系列，區(qū)分產(chǎn)品檔次，嚴(yán)格管理高端系列產(chǎn)品的促銷手段，鼓勵經(jīng)銷商加大對中高端產(chǎn)品的銷售力度，降低低端產(chǎn)品在公司銷量中的占比，實現(xiàn)品牌升級。
在門店升級方面，終端門店是品牌形象展示的主要窗口。報告期內(nèi)，公司對終端門店從裝修標(biāo)準(zhǔn)、店面布局、產(chǎn)品陳列等多方面進(jìn)行升級改造。店面形象升級以“科技、時尚”為主題，旨在提升公司品牌和產(chǎn)品的時尚感、科技感，也為消費者提供更為舒適的購物體驗；在營銷方面，愛瑪科技采用IP打造、情景賦能、優(yōu)質(zhì)電視劇和綜藝節(jié)目廣告植入等方式，建立并增強(qiáng)了公司產(chǎn)品與消費者之前的情感鏈接，增強(qiáng)了用戶對品牌與產(chǎn)品價值的感知與認(rèn)可，提升了品牌調(diào)性。
在“綠色出行、服務(wù)為主”的時代，電動兩輪車作為消費者出行的主要工具之一，愛瑪科技為消費者提供個性化、綠色化、高端化、智能化、體驗化的多方面、多層次的產(chǎn)品與服務(wù)，更加鞏固了愛瑪在品質(zhì)消費者人群中的口碑與認(rèn)可度。
打造“361數(shù)智化工程”全面賦能企業(yè)業(yè)務(wù)體系
在智能化發(fā)展的趨勢下，兩輪電動車的市場競爭將逐漸導(dǎo)向產(chǎn)品智能化競爭以及基于智能兩輪電動車的服務(wù)生態(tài)的競爭。愛瑪科技啟動實施了“361數(shù)智化工程”戰(zhàn)略，引領(lǐng)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建了與公司組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程高度契合的數(shù)智化管理體系，為公司各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域全面賦能。
通過打造以零售為中心、覆蓋營銷全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字營銷體系，實現(xiàn)了企業(yè)營銷系統(tǒng)端到經(jīng)銷商門店終端的拉通，使得經(jīng)銷商協(xié)同業(yè)務(wù)線上化，提效顯著，同時系統(tǒng)數(shù)據(jù)指引經(jīng)銷商訂貨計劃和公司內(nèi)部生產(chǎn)計劃，提高銷售和生產(chǎn)計劃的準(zhǔn)確率，構(gòu)建了愛瑪私域流量池，為公司踐行用戶運(yùn)營打下基礎(chǔ)。
另外，借助數(shù)據(jù)透視，分析業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行情況，實現(xiàn)數(shù)據(jù)反哺精益制造，同時以系統(tǒng)的拉通推動產(chǎn)供銷一體化，提效顯著。經(jīng)營賦能，實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化，以經(jīng)營數(shù)據(jù)檢視決策執(zhí)行，實現(xiàn)數(shù)據(jù)口徑的統(tǒng)一與基于數(shù)據(jù)的決策。通過精準(zhǔn)運(yùn)作、正向開發(fā)、精益制造、精細(xì)數(shù)據(jù)支撐經(jīng)營決策等，對市場需求進(jìn)行快速響應(yīng)和敏捷應(yīng)對，精準(zhǔn)把握和及時滿足用戶需求，通過精細(xì)化運(yùn)營降本增效，初步實現(xiàn)了企業(yè)全局信息化、運(yùn)營數(shù)字化、決策智能化、執(zhí)行自動化。
愛瑪科技通過不斷關(guān)注行業(yè)趨勢、把握行業(yè)機(jī)遇、聚焦用戶需求、引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化新技術(shù)、新材料、新工藝的研發(fā)與應(yīng)用，持續(xù)推進(jìn)數(shù)智化營銷、數(shù)智化制造、數(shù)智化決策、數(shù)智化管理和數(shù)智化協(xié)同，實現(xiàn)數(shù)智化的全面賦能。
未來，愛瑪科技將繼續(xù)堅守“用戶至上、奮斗為本、正直誠信、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀，深耕主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，以“讓出行充滿愛”為使命，努力成為提供全球綠色便捷交通出行解決方案的領(lǐng)先企業(yè)。
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