在券商行業激烈競爭的當下，中泰證券（600918）通過構建主動服務的長效機制、提升專業核心能力為客戶提供全方位綜合金融服務等一系列創新“打法”，深耕山東市場。2021年，在山東股、債融資規模近千億元，不僅大力支持了山東實體經濟的發展，而且自身在全行業內的各類排名穩步上升，走出了一條差異化競爭之路，品牌實力快速增強。
Wind統計數據顯示，2021年，中泰證券在山東股、債市場融資規模達982億元，股、債市場占有率分別達27.54%、25.95%，均居行業首位，有力支持了山東實體經濟發展。這與中泰證券近日亮出的成績單相得益彰：多項投行業務指標躍居行業前10，進入“第一梯隊”。
中泰證券2021年年報顯示，股權項目單數及融資規模分別達到35單、236.19億元；定增項目完成20單；承銷債券類項目及承銷金額分別為684單、1591.35億元。
中泰證券黨委書記、董事長李峰在接受媒體采訪時表示，2021年，中泰證券高起點編制了“十四五”規劃，提出了“永葆四心”和以黨建為統領、以客戶為中心，深入實施區域突破、人才強企、轉型提升、金融科技四大戰略，將改革創新、風控合規作為兩大支撐的“1142”總體發展思路，綜合競爭力顯著提升。同時，中泰證券作為山東唯一省屬骨干券商，始終把“深耕山東”作為區域突破戰略的首選之題、重中之重，通過一系列創新“打法”，持續做深做透山東市場。
創新“打法”，首先是構建主動服務的長效機制。據悉，中泰證券領導班子率先垂范，成立18個專項工作組，廣泛深入山東16地市政府、企業問需求、送服務，先后與14家地級市、1家國家級先行區簽署戰略合作協議；與省內7家政府單位、10家銀行、11家社團、90余家企業簽署戰略合作協議。同時，公司選派10名干部到濟南、青島等9個地市掛職地方金融監督管理局副局長等職務，1名干部到諸城市掛職，2名干部到文登市掛職，實現服務前移。掛職干部通過與地方政府一線人員深度融合，利用專業力量，幫助企業解放思想，解決“想上市”問題；協調各級政府部門，共同幫助企業清理企業上市障礙，解決“能上市”問題，形成了獨具特色的中泰服務文化。
中泰證券還致力于為客戶提供全方位綜合金融服務。2021年完成的維遠股份IPO項目，在作為聯席主承銷商為發行人提供證券承銷發行服務的同時，積極協同各業務條線力量為客戶提供了直接投資、股票托管等綜合金融服務，得到了客戶的高度贊譽。
創新“打法”，其次是不斷提升專業核心能力。中泰證券傾力打造了一只“有使命、有勇氣、有智慧、有底線”的四有投行鐵軍，目前投行團隊共有員工逾800人，其中，保薦代表人和準保薦代表人逾130人。投行隊伍中，碩士研究生以上學歷的人員占80%以上，擁有注冊會計師、律師、注冊稅務師、資產評估師、金融分析師、注冊國際投資分析師、高級經濟師等資格的人員占40%以上。
憑借一流的專業服務能力、高效的項目執行能力，中泰證券在業內相繼完成了多單標桿項目，幫助發行人在資本市場上不斷實現新的突破。2021年服務的新風光科創板IPO項目，爭創了“三個第一”，不僅是濟寧地區近4年第一單成功IPO項目、山東國資體系第一單科創板項目，還是高壓變頻器行業第一單科創板項目，成為服務山東省內實體經濟發展和多層次資本市場建設的典型范例；淄博城資企業債券項目，是山東省地級市首單獲準注冊發行的企業債-基金債券，中泰證券幫助發行人積極構建“基金+產業”共贏發展新格局，持續推進新舊動能轉換、推動雙招雙引、推動高新產業倍增發展工作。
此外，中泰證券還與省工信廳、省新動能基金公司聯合，開展“泰山登頂”行動，組建上市培育共同體，形成服務“專精特新”企業的特色優勢；與旗下子公司齊魯股權交易中心共同設立“中泰創新培育板”，搭建起縱向梯度培育體系。
創新“打法”，還注重與中央、省委省政府部署推進的新舊動能轉換、黃河流域高質量發展、膠東一體化、省會經濟圈等重大戰略相契合。2021年5月，中泰證券與膠東5市財政局簽署戰略合作協議，設立參與各市上市基金，為膠東經濟圈一體化發展提供創新性資金支持。2021年12月，中泰證券第一時間制定了推動沿黃流域高質量發展行動方案，全力構建服務黃河流域高質量發展的特色品牌。
以攜手陪伴客戶共同成長為宗旨，憑借專業、高效的長期跟蹤服務贏得客戶信任，中泰證券投行與山東多家企業建立了長期良好的合作關系。2021年，中泰證券是唯一同時參與山東重工旗下4家上市公司股權再融資的券商，濰柴動力、中國重汽、山推股份、亞星客車合計定向增發融資規模超過190億元，創近年來山東省屬國企融資規模新高，有效助推山東重工快速發展，也彰顯了中泰證券為大型上市公司集團及其權屬企業量身提供全方位綜合金融服務的能力。
在與青島銀行2016年首次合作綠色金融債以來，通過持續的優質服務與青島銀行維系了長期深入的合作關系，近年來陸續為青島銀行提供首發上市、配股、小微金融債、二級資本債等一系列股權、債券綜合金融服務。
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