來源：紅與綠
芒格為什么要修煉自己的心理學呢？
因為我們所處的這個世界就是被各種誤判打造而來的。
(資料圖片僅供參考)
無論你想要避免落入同樣的誤判陷阱，想要避免受別人誤判之害，還是說想利用其誤判獲益，第一你得知道有哪些常見誤判，第二你自己必須有更靠譜的認知框架。
查理·芒格開創過一個思維模型，誤判心理學。說的是，人有25種心理傾向，也就是思維定式，會在你不自覺的時候就影響了你的判斷。
先來給你說說查理·芒格這個人。
一、“窮查理”和“窮理查”芒格是巴菲特的合伙人，巴菲特說他是自己見過的最聰明的家伙。命運把他們倆綁在一起成為終身合作伙伴，但假如命運不是如此安排，芒格一樣會獲得自己的成功，正如巴菲特也會。
芒格經歷比較簡單，出生在內布拉斯加州奧馬哈，小時候給巴菲特的祖父老巴菲特的雜貨店打過工，參加過二戰的尾聲，上過加州理工大學，從哈佛法學院榮譽畢業，做了幾年律師，然后不干了，專注投資，與巴菲特比肩而立，成為超級投資者。
芒格聰明但不靠小聰明。他服膺的偶像是美國開國元勛富蘭克林，但我沒看到過他講富蘭克林的各種顯赫功業，相反，他引用的是富蘭克林年輕時草創的《窮理查年鑒》（ Poor Richard’s Almanack ）。
富蘭克林白手起家，沒受過多好的教育，操辦《窮理查年鑒》，全部自己寫。他的寫作水平怎么樣呢？他把他欣賞的作者的文章找來，模仿其寫法，反復練習，針對練習，如切如磋，如琢如磨。這些不是走捷徑小聰明，而是笨辦法大智慧。
芒格如法炮制，芒格把自己的人生經驗和投資心得也放到了一本書里，叫《窮查理寶典》（ Poor Charlie’s Almanack ）。你發現沒有，只有中間二人的名字不一樣，他這是向偶像致敬。
多年以前，芒格在兩個母校加州理工大學和哈佛大學作過三次演講，主題都是人類誤判心理學（The Psychology of Human Misjudgement）。15年后，他將這三次演講整合為長篇文章。
在前言中，芒格講了自己為什么要這么干，他承認自己對學院派心理學一無所知。之所以要整合、加工、再版，原因在于這些東西對芒格極為有用，那就“為后人留點有用的東西吧，我的劍留給能揮舞它的人。”
芒格為什么要修煉自己的心理學呢？因為我們所處的這個世界就是被各種誤判打造而來的。無論你想要避免落入同樣的誤判陷阱，想要避免受別人誤判之害，還是說想利用其誤判獲益，第一你得知道有哪些常見誤判，第二你自己必須有更靠譜的認知框架。
他翻了幾本心理學教材，覺得沒用，于是土法上馬，用富蘭克林打法，自己來，鍛造對自己管用的心理學。
二、查理?芒格的人生開關查理?芒格鍛造的土法有兩大特點：
第一是翻轉（invert）。?翻轉的意思是說，如果你想知道怎么成功，那就先去知道怎樣會失敗。芒格不學習成功，而學習失敗，從各種各樣的失敗決策中尋找教訓，翻轉過來獲得好決策的線索。
他常說，“告訴我會死在哪里，我就永遠不去那里。”乍一聽像是打趣，其實已經公示了學習秘訣。
第二是跨界。?這一條是和上一條聯系在一起的。因為芒格喜歡從反面入手，蠢人和愚蠢對他來說就是寶貴的學習材料。蠢人和愚蠢哪哪都有，他們在哪里，芒格就跟到哪里，仔細觀摩。不知不覺就跨越了行業壁壘，學科鴻溝。
人跟人不一樣。有些人做事靠工具，比如更好地建模型，量化，更快更高更強。芒格是另一種人，他做事靠琢磨人。
另一個傳奇投資者卡爾·伊卡恩（Carl Icahn）也是這一黨。卡爾·伊卡恩是今天還活著的最偉大的投資家之一，他的業績不亞于巴菲特，但他的風格完全不同。買入大量股票，進入董事會，炒掉CEO，壓迫上市公司回報股東，這是他的打法。我聽他給耶魯學生講金融課，上來就說，“電腦什么的我不懂，但我懂人啊。”
懂人就是懂人性，人性復雜無比，所以這條路是險路。人性又亙古以來不變，所以也可以是捷徑。至于是險路還是捷徑，得看你自己是什么人。
圍棋有句話，叫做不思而應，“還沒想呢，棋就下了”，這句話就是思維定式起作用的后果。我把他們直接理解為開關，就是說，一撥這些東西你就有反應。
芒格在自己的人類誤判心理學里提出25種心理傾向，就是人們的思維定式。以下先列上你最應該知道的20個，剩余5個附在了文后。
第一個開關是激勵。它是個超級開關。芒格說，永遠不要低估激勵的作用，其重要性怎么強調也不過分。只要激勵用得上，就不要用別的東西。富蘭克林說過同樣的道理，用利益而不是道理來說服人。
第二個開關是愛。人們渴望愛與被愛，因此對所愛者的缺點熟視無睹，聽從其意志，偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實。愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底。
第三個開關是恨。恨與愛恰為鏡像，人們為此無視所仇恨者的優點，乃至一切與之相聯的事物，同樣不惜扭曲事實。
第四個開關是討厭不確定性。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態之中，總是想立即作出決定。這是演化而來，不立即行動的那些獵物早就在進化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關，困惑和壓力越大，人們越想盡快擺脫懷疑。
第五個開關是一致性。人們討厭前后不一，總想前后協調起來。這使得習慣至關重要，它是讓人生保持一致性的快捷方式，后果是好習慣事半功倍，壞習慣糾正起來事倍功半。如果這與上一條討厭不確定合起來，可能導出可怕的后果：過快地下判斷做決定，然后永不改變。
第六個開關是好奇。人類的好奇心遠勝任何動物，這是一面。另一面是好奇心殺死貓。
第七個開關是公平。已所不欲，勿施于人。
第八個開關是妒嫉。這是最古老的開關之一，肯定來自于演化，因為兄弟姐妹之間的嫉妒更甚于陌生人之間。《圣經》禁止人嫉妒有驢子的鄰居，可是沒用。巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。
第九個開關是投桃報李，以牙還牙。沒有它，人類不可能進化出合作。但它也可以被利用來操縱人。給你小恩小惠，你油然而生感激，于是掉進陷阱。大腦本能地就想投桃報李，但卻不擅長計算數字。多少人栽在這里。
第十個開關是近朱者赤。哪怕兩樣東西只是膚淺地聯系在一起，也會對人的判斷產生聯帶影響。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因。人們喜歡俊男美女，就會連帶對廣告宣傳的產品有好印象。
這無傷大雅，但如果你得的是波斯信使綜合征，后果就會很嚴重：帶來壞消息的信使會被波斯國王殺掉，從此他再也聽不到壞消息。
第十一個開關是否認現實。人們會拒絕承認現實，如果它太令人痛苦。
第十二個開關是過度重視自己。人們總是認為自己擁有的東西更好，喜歡與自己相似的人，好處是安全，壞處是形成同類的小圈子，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反，他們經常清掃房間，斷舍離。
第十三個開關是過度自信。這跟上一個開關“過度重視自己”密切相關。過度自信的人還往往會高估自己對其他人的判斷能力，結果就是在面試上花了過多時間，其實把這些時間用在簡歷上更有效。
怎么才能解毒？少想自己這個人，多想概率這件事，先別想自己能不能做成一件事，先想想這件事以前的成功率是多少？
第十四個開關是厭惡損失。人們厭惡確定的損失，甚至不惜去冒巨大的風險來避免它。
兩個圍棋世界冠軍爭霸，一方犯了個小錯，造成虧損，承認虧損，慢慢下的話，局勢雖不利但還能長。他拒絕接受，選擇馬上拼命，被對方一擊即潰。
阿爾法圍棋就不會像他這樣。因為這個開關只屬于人類，而不屬于人工智能。
第十五個開關是尋找認同。青少年受同伴影響遠勝于家庭，成人也一樣。
在認同感的驅使下做出不可設想的事情，比如在集體中普通人能夠對他人施以不可想象的暴力。人們在面臨困惑和壓力時最有動力尋求認同感，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離。
第十六個開關是對標。人是不擅長對孤立的事情做出判斷的，需要用參照來比較判斷。例如用100元買一樣東西，你難以判斷是否劃算，然而若昨天是50元，今天是100元，你很容易判斷這不劃算。
別買配件，因為配件這門生意就是建立在利用對標這個開關的基礎上的。比如買輛車，許多人會配許多附件，只是因為跟汽車總價相比，附件價格似乎微不足道，其實搞不好人家的利潤主要就在附件上。
溫水煮青蛙，因為每一刻都只跟上一刻比，覺得沒啥變化，直到沸騰。我們作判斷總是長于找對標作比較，也就是相對視角，非常不擅長于絕對視角。
第十七個開關是重視易得的東西。芒格說有句歌詞，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”。耶魯大學校長、心理學家蘇必得也說，戀愛這件事，相關性最大的就是距離。兔子總吃窩邊草。
第十八個開關是服從權威。領導比普通人更容易顯得英明神武，盡管他們除了位子之外就是普通人。
崇拜權力不是哪個民族的特性，這件事全人類共通。正因如此，對把什么人放在有權力的位置上這件事要特別小心。
第十九個開關是萬事有理由。讓別人做事一定要告訴他為什么，因為人人都想知道為什么。
重視到什么地步？只要加兩個字“因為”，不管后面說的是什么，別人都會多讓你一點。這一點在心理學中已經做過很多實驗，你不妨也試一下，效果會很明顯。
第二十個開關是個總開關，組合開關。如果把前面的單個開關組合起來，效果會更為強烈。
舉個例子，厭惡損失與追求一致性結合起來，使人不停地往失敗的事情上追加下注，直到全部輸光。再比如，“服從權威”開關加上“追求一致”開關加上“尋找認同”開關，那么就有可能創造邪教和恐怖組織。
回過頭來看這25個開關，芒格說，它們既不是所有時候都好，也不所有時候都壞，它們就是思維的快捷方式。
我們首先得知道人同此心，心同此理。我們每個人也不例外，都在這25個開關的控制之下。其次，記住這25個開關，但凡意識到我們正在被哪個開關所控制，其實就有解藥。
三、對于25個開關的解藥解藥不外乎這些：
第一，隨時對照25個開關檢查自己的決策。知道就是得到，比茫然懵懂好很多。
第二，下判斷作決定前，最好要有冷靜期，避免沖動。
第三，要算概率，可以使決策更穩妥。
第四，找對參照系。
第五，與前后不一這件事和解，自相矛盾沒什么大不了的。
第六，永遠直面真相，不管這有多么難。
其實這些解藥大多數就是直接針對我們前面說的某些開關的。這里面最重要的環節是：
你知道這些開關存在，這樣你就對自己有了一個監控系統，你因為這些開關而導致錯誤判斷的可能性就會小很多。
附：查理·芒格在書中寫到的另外五個開關
1. 壓力。壓力有二重性。套用巴甫洛夫對狗的研究，第一，巨大壓力會使人崩潰，第二，壓力夠大的話，所有人都會崩潰。第三，最堅強的人一旦崩潰，恢復也最難。
最有意思的是第四點，恢復的惟一途徑是重新施加巨大壓力。
2. 用進廢退。只有練習才能精進，這個人人都知道。但是，有些技能很不常用，要練到精處，只能隨時練習，但看起來又沒用，因為用到的機會很少。
這些技能就是屠龍技。你一輩子都不一定能遇到一條龍，但現在不練萬一遇到怎么辦？
3. 毒品有害。這個沒什么可解釋的。
4. 衰老。沒有誰還能年老后繼續擅長學習新的復雜技能，遲滯歲月磨損的唯一辦法是始終保持思考，懷抱欣喜之心學習。
5. 閑扯淡。人人都愛閑扯淡，這個沒什么辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人。
關鍵詞：
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